B2B Nedir?

B2B kavramını “şirketten şirkete” ya da “işletmeden işletmeye” olarak tanımlayabiliriz. B2B kavramı genel anlamıyla şirketlerin kendi aralarında yaptıkları alım satım ve pazarlama işlemlerini ifade eder. Pratik bir e-ticaret modeli olan B2B, dünyanın yanı sıra ülkemizde de çok yaygın bir iş modelidir. B2B tedarikçileri, satış bayilerini ve müşterileri ortak bir noktada buluşturmaktadır.

B2B kanalları firmaların internet üzerinden 7/24 kesintisiz satış yapmasına olanak tanıyor. Ürün ve hizmetler dijital platformlarda satışa çıkarılırken, siparişler telefon ya da e-mail ile değil doğrudan bağlı olunan sistem üzerinden alınıyor. Sipariş alındığı anda ise üretim, stok ve muhasebe işlemleri başlatılabilmektedir.

B2B Sisteminin Avantajları

B2B Sistemi birçok yönüyle hem satıcılara hem de müşterilere büyük avantajlar sunmaktadır. Bu avantajlardan bazıları;

• Alışveriş sisteminin hızlı ve güvenli olması,
• Zaman sınırlaması gözetmeksizin 7/24 işlem yapılabilmesi,
• Küreselleşmeye ayak uydurarak yeni çıkan mal veya hizmetin anında sisteme dahil olup müşterilere ulaşması,
• Maliyetinin düşük olması.

B2B SEO Nedir?

B2B arama motoru optimizasyonu yani B2B SEO, B2B web sitesi sayfalarının Google gibi arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir dijital pazarlama stratejisidir.

Web sitenizin arama motorlarının mantığına göre optimize edilmesi ve işlevselleştirilmesi dijital pazarlama dünyasında ve sanal marketler zincirinde görünür olmanızı sağlayacaktır. Kullanıcıların arama motorlarında ilk sıralarda çıkan web sitelerine yönelme potansiyelleri çok daha fazladır. Bu nedenle web sitesinin SEO çalışmaları doğru şekilde planlanması ve plana uygun şekilde yürütülmesi gerekir.

B2B SEO Stratejisi Nasıl Olmalıdır?

Yapacağınız sıradan bir SEO stratejisinden ayrı olarak, B2B SEO Stratejisi yaparken daha farklı parametreleri göz önünde bulundurmalısınız. Başarıyı artırmanın anahtarı bu olduğundan, bu farklılıkları göz önünde bulundurarak stratejinizi nasıl kurgulayacağınızı anlamak çok önemlidir.

B2B SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur ve Uygulanır?

B2B SEO stratejisi oluşturmak, hedef kitlenizin iş ihtiyaçlarını ve arama alışkanlıklarını anlamakla başlar. İlk adım, detaylı bir anahtar kelime araştırması yaparak, sektörünüzde en çok aranan terimleri belirlemektir. Bu anahtar kelimeler, blog içerikleri, ürün sayfaları ve diğer web sitesi içeriklerinde stratejik olarak kullanılmalıdır. Ayrıca, hedef kitlenize değer katan ve onların problemlerini çözen kapsamlı ve kaliteli içerikler oluşturmak da önemlidir.

Stratejiyi uygularken, teknik SEO’ya da dikkat etmek gerekir. Web sitenizin hızını optimize etmek, mobil uyumluluğunu sağlamak ve güvenliğini artırmak, arama motoru sıralamalarını olumlu yönde etkiler. Bunun yanı sıra, yüksek kaliteli backlinkler edinmek, otoriter sitelerle iş birliği yapmak ve sosyal medya etkileşimlerini artırmak, B2B SEO stratejisinin başarısını artırır. Bu adımlar, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanızı ve organik trafiğinizi artırmanızı sağlar.

Hedef Kitle

Normal bir SEO stratejisinde hedef kitleniz geniş bir kitle olabilir. Örneğin ‘yeni ayakkabı almak isteyen’ ya da ‘kilo vermek isteyen bireyler’ şeklinde bir hedef kitle belirleyebilirsiniz. Ancak B2B SEO çalışması yapıyorsanız hedef kitleniz bu kadar geniş olmamalıdır. Bunun yerine herhangi bir şirketteki karar verici olarak adlandırabileceğimiz küçük bir grubu hedeflemeli ve bu doğrultuda hamleler yapmalısınız. Kilo vermek isteyen binlerce insan yerine finans yazılımı arayan küçük şirketlerin peşine düşmelisiniz. Bunun yanında B2B pazarlamacının hedef kitlesini baştan aşağı tanıması gerekir, bu da genel müşteri odaklı pazarlamacılara göre B2B pazarlamacının çoğu zaman ihtiyaç duyduğundan daha fazla derinliğe inmesi anlamına gelir.

Anahtar Kelime

Hedef kitle belirlenmesi yukarıda bahsettiğimiz parametrelerden sadece biridir. Aynı şekilde anahtar kelime çalışmanızı da bu yönde yapmalısınız. Örneğin kullanıcıyı hedefleyen bir SEO çalışması yapıyorsanız her gün binlerce kişinin arattığı anahtar kelimelerin peşine düşersiniz ancak konu B2B SEO olduğu zaman belki de bir ayda 50 defa aranmış küçük ölçekli kelimelerin peşine düşmeniz gerekebilir. Bu noktada rakiplerinizi analiz etmek ve onların hedeflediği anahtar kelimeleri bilmek, sizi uyguladığınız stratejide bir adım ötesine taşıyacaktır.

Sorgulara En İyi Şekilde Yanıt Vermek

Hedef kitlemizi ve bu kitlenin sorguladığı anahtar kelimeleri belirledikten sonra sıra geldi söz konusu sorgulara en optimal şekilde nasıl yanıt vereceğimizi bulmaya. Bunun için öncelikle kullanıcının anahtar kelimeyi neden aradığını tahmin edebilmemiz gerekmektedir. Başka bir deyişle, bu kişi neden bu aramayı yaptı? Bir şey mi öğrenmek istiyordu? Bir satın alma mı yapmak istiyorlardı? Yoksa belirli bir web sitesini mi arıyorlardı? Bir anahtar kelimenin arama amacını bilmiyorsanız, bir sayfayı o anahtar kelime için optimize edemezsiniz ve rakiplerinize oranla geride kalırsınız. Bu sorulara cevap verdikten sonra kendimize yol haritası belirlemelisiniz ve sorgulara en optimal şekilde yanıt vermeyi amaçlamalısınız. Sitenizdeki her sayfa belirli bir amaca hizmet etmelidir.

B2B SEO Neden Önemlidir?

Efektif ve etkili bir B2B SEO stratejisi kurgulamak, şirketinize yapabileceğiniz en mantıklı yatırımlardan biridir. Doğru kurgulandığı takdirde şirketinizi uzun vadeli başarıya taşıyabilir. On-Page, Off-Page ve Technical gibi temel SEO çalışmalarının yanında özelleştirilmiş B2B SEO stratejisi uygulamak bir yandan web sitenizin organik trafiğini arttırırken bir taraftan da şirketinize ciddi oranda geri dönüşler sağlayabilir.