Yapay Zeka ve SEM İçin Temel Kavramlar

Yapay zeka ve Arama Motoru Pazarlaması (SEM), dijital pazarlamanın iki önemli bileşenidir. Yapay zeka, makinelerin insan benzeri zekâ ve yetenekler sergilemesini sağlayan teknolojiler bütünüdür. SEM ise, arama motorlarında reklam vererek web sitelerinin görünürlüğünü artırmayı amaçlayan bir dijital pazarlama stratejisidir. Bu iki kavramın birleşimi, dijital pazarlama kampanyalarının daha etkili ve verimli olmasını sağlar.

Yapay zeka, büyük veri analizi, makine öğrenimi ve doğal dil işleme gibi alanlarda önemli ilerlemeler kaydederek SEM stratejilerinde devrim yaratmaktadır. Örneğin, AI, kullanıcı davranışlarını analiz ederek daha hedefli reklam kampanyaları oluşturabilir, teklifleri otomatik olarak yönetebilir ve reklam metinlerini optimize edebilir. Bu sayede, dijital pazarlamacılar daha az manuel iş yaparken daha yüksek dönüşüm oranlarına ulaşabilirler.

SEM ve yapay zeka arasındaki bu sinerji, işletmelerin dijital pazarlama hedeflerine daha hızlı ve etkili bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olur. İleriye dönük olarak, yapay zeka teknolojilerinin gelişimi ile SEM stratejilerinde daha da büyük yenilikler beklenmektedir.

SEM Nedir?

Arama Motoru Pazarlaması (SEM), web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) görünürlüğünü artırmayı amaçlayan dijital pazarlama stratejilerinin bütünüdür. SEM, genellikle ücretli reklamlar (PPC) aracılığıyla gerçekleştirilir ve Google Ads gibi platformlar üzerinden yönetilir. SEM, organik arama motoru optimizasyonundan (SEO) farklı olarak, doğrudan ödeme yaparak trafik elde etmeyi hedefler. SEM, doğru anahtar kelimeleri hedefleyerek, reklam metinlerini optimize ederek ve dönüşüm oranlarını artırarak işletmelerin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlar.

Yapay Zeka Nedir?

Yapay zeka (AI), makinelerin insan benzeri yetenekler sergilemesini sağlayan teknolojilerdir. Bu teknolojiler, veri analizi, öğrenme, karar verme ve problem çözme gibi insan zekasına özgü becerileri taklit eder. Yapay zeka, makine öğrenimi (ML), doğal dil işleme (NLP) ve derin öğrenme (DL) gibi alt alanları içerir. AI, büyük veri setlerini analiz ederek örüntüleri tanır, öngörülerde bulunur ve otomatik olarak aksiyon alır. Bu yetenekler, dijital pazarlama ve SEM stratejilerinde büyük bir avantaj sağlar.

SEM ve Yapay Zeka Arasındaki Bağlantı Nedir?

Yapay zeka, SEM stratejilerinin etkinliğini artırmak için çeşitli yollar sunar. Otomatik teklif yönetimi, anahtar kelime analizi, reklam metni optimizasyonu ve performans takibi gibi alanlarda AI, manuel iş yükünü azaltır ve daha hassas sonuçlar elde edilmesini sağlar. Örneğin, AI tabanlı araçlar, en yüksek dönüşüm oranlarını sağlamak için teklifleri otomatik olarak ayarlayabilir ve anahtar kelime stratejilerini optimize edebilir. Ayrıca, yapay zeka danışmanlığı ile kullanıcı davranışlarını analiz ederek daha hedefli ve kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları oluşturulmasına olanak tanır.

Yapay Zeka İle SEM Stratejileri

Yapay zeka, Arama Motoru Pazarlaması (SEM) stratejilerini önemli ölçüde iyileştirir. AI, büyük veri analizi, makine öğrenimi ve otomatik süreçler aracılığıyla SEM kampanyalarının her aşamasında devreye girer.

Otomatik Teklif Yönetimi

Yapay zeka, teklif yönetimini otomatikleştirerek SEM kampanyalarının verimliliğini artırır. Google Ads ve benzeri platformlarda, AI tabanlı algoritmalar, her bir tıklamanın değerini analiz eder ve en uygun teklif stratejilerini belirler. Bu, manuel teklif ayarlama gereksinimini ortadan kaldırarak zamandan tasarruf sağlar ve daha yüksek dönüşüm oranları elde edilmesini mümkün kılar. Yapay zeka, tarihsel verileri ve gerçek zamanlı performansı analiz ederek, her bir anahtar kelime ve reklam için optimum teklifleri belirler. Örneğin, WordStream’in verilerine göre, AI tabanlı teklif yönetimi, dönüşüm oranlarında %30’a varan artışlar sağlayabilir.

Anahtar Kelime Analizi ve Optimizasyonu

Yapay zeka, SEM kampanyalarında doğru anahtar kelimeleri belirlemek ve optimize etmek için kullanılır. AI tabanlı araçlar, geniş veri kümelerini analiz ederek en etkili anahtar kelimeleri ve bunların varyasyonlarını bulur. Bu araçlar, kullanıcı davranışlarını ve arama eğilimlerini inceleyerek, hedef kitlenin ilgisini çekecek anahtar kelimeleri önerir. Ayrıca, negatif anahtar kelimeleri belirleyerek gereksiz tıklamaları ve maliyetleri azaltır. Google’ın araştırmalarına göre, yapay zeka destekli anahtar kelime optimizasyonu, SEM kampanyalarında %20 daha fazla tıklama oranı sağlayabilir.

Reklam Metni Optimizasyonu

Yapay zeka, reklam metinlerinin performansını artırmak için çeşitli optimizasyon teknikleri kullanır. AI, farklı reklam metinlerini test ederek en etkili olanları belirler ve sürekli olarak optimize eder. Bu süreçte, kullanıcıların tıklama ve dönüşüm davranışlarını analiz eder, en yüksek performansı sağlayacak reklam metinlerini önerir. Ayrıca, yapay zeka, dil ve tonlama gibi faktörleri de dikkate alarak, daha çekici ve etkili reklam metinleri oluşturulmasını sağlar. Örneğin, Smartly.io’nun verilerine göre, AI ile optimize edilen reklam metinleri, dönüşüm oranlarında %25’e varan artışlar sağlayabilir.

Kaynak: Smartly.io, 2023

Yapay Zeka Tabanlı SEM Araçları

Yapay zeka tabanlı araçlar, SEM kampanyalarının daha verimli ve etkili yönetilmesini sağlar. Bu araçlar, teklif yönetiminden anahtar kelime analizine, reklam metni optimizasyonundan performans takibine kadar çeşitli görevleri otomatikleştirir ve optimize eder. İşte yapay zeka tabanlı SEM araçlarının temel bileşenleri:

Google Ads Otomasyon Araçları

Google Ads, yapay zeka ve makine öğrenimi tabanlı birçok otomasyon aracı sunar. Smart Bidding (Akıllı Teklif Verme) özelliği, makine öğrenimi algoritmaları kullanarak her bir açık artırmada en uygun teklifleri belirler. Bu, reklamverenlerin dönüşüm oranlarını artırırken reklam harcamalarını optimize etmelerine yardımcı olur. Google’ın Smart Campaigns özelliği de, küçük işletmeler için kolay ve etkili SEM kampanyaları oluşturmayı sağlar.

Üçüncü Parti Yapay Zeka Araçları

Google Ads’in yanı sıra, üçüncü parti yapay zeka tabanlı SEM araçları da mevcuttur. WordStream, Kenshoo, Marin Software gibi platformlar, SEM kampanyalarını optimize etmek için gelişmiş AI algoritmaları kullanır. Bu araçlar, anahtar kelime araştırması, teklif yönetimi, reklam metni analizi ve kampanya performansını izleme gibi konularda kapsamlı çözümler sunar. Örneğin, WordStream’in AI destekli teklif yönetimi, reklam harcamalarının %20 oranında azaltılmasına yardımcı olabilir.

SEM Performansını Ölçmek İçin Yapay Zeka

Yapay zeka, SEM performans pazarlama ölçmek ve analiz etmek için de kullanılabilir. AI tabanlı analiz araçları, büyük veri setlerini işleyerek kampanya performansını gerçek zamanlı olarak izler ve optimize eder. Bu araçlar, dönüşüm oranlarını, tıklama oranlarını ve maliyetleri analiz ederek, reklamverenlere detaylı raporlar sunar. Örneğin, Adalysis gibi platformlar, yapay zeka kullanarak reklam performansını sürekli izler ve iyileştirme önerileri sunar.

Yapay Zeka Kullanarak SEM Kampanyalarını İyileştirme

Yapay zeka, SEM kampanyalarının her aşamasında iyileştirmeler yaparak daha yüksek performans ve verimlilik sağlar.

Kampanya Planlaması ve Yönetimi

Yapay zeka, kampanya planlaması ve yönetiminde önemli bir rol oynar. AI tabanlı araçlar, tarihsel verileri analiz ederek gelecekteki kampanyalar için öngörülerde bulunur. Bu, pazarlamacıların daha iyi bütçe tahsisleri yapmasına ve kaynakları daha verimli kullanmasına yardımcı olur. Örneğin, yapay zeka destekli planlama araçları, en uygun reklam yayınlama zamanlarını ve hedef kitleyi belirleyerek kampanyaların etkinliğini artırır.

Reklam Hedefleme ve Kitle Segmentasyonu

Yapay zeka, reklam hedefleme ve kitle segmentasyonunda da büyük avantajlar sunar. AI, kullanıcı davranışlarını ve demografik verileri analiz ederek en uygun hedef kitleleri belirler. Bu sayede, reklamlar doğru kişilere ulaşarak daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları sağlar. Örneğin, Google Ads’in AI tabanlı hedefleme özellikleri, kullanıcıların arama geçmişini ve davranışlarını analiz ederek reklamları daha hassas bir şekilde hedefler.

Reklam Harcamalarının Optimizasyonu

Yapay zeka, reklam harcamalarını optimize ederek daha yüksek ROI sağlar. AI tabanlı araçlar, her bir tıklamanın ve dönüşümün maliyetini analiz ederek en verimli bütçe tahsislerini yapar. Bu, pazarlamacıların reklam harcamalarını en aza indirirken en yüksek dönüşüm oranlarını elde etmelerini sağlar. Örneğin, Marin Software gibi platformlar, yapay zeka kullanarak reklam harcamalarını optimize eder ve reklam verenlerin bütçelerini daha etkili kullanmalarına yardımcı olur.

Yapay Zeka İle Veri Analitiği ve Raporlama

Yapay zeka, veri analitiği ve raporlama süreçlerinde de büyük katkılar sağlar. Büyük veri kümelerini analiz ederek SEM kampanyalarının performansını izlemek ve iyileştirmek için değerli içgörüler sunar.

Büyük Veri ve Yapay Zeka

Büyük veri, SEM kampanyalarının başarısı için kritik bir unsurdur. Ancak, bu verileri manuel olarak analiz etmek oldukça zor ve zaman alıcıdır. Yapay zeka, büyük veri analitiğinde devreye girer ve veri kümelerini hızlı ve etkili bir şekilde işler. AI, kullanıcı davranışlarını, demografik bilgileri, arama eğilimlerini ve daha fazlasını analiz ederek kampanya performansını artırmak için kullanılabilecek öngörüler sunar. Örneğin, IBM’in yapay zeka platformu Watson, büyük veri analitiği için güçlü araçlar sunarak pazarlamacıların daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.

Performans Raporlama ve İyileştirme

Yapay zeka, SEM kampanyalarının performansını sürekli olarak izler ve iyileştirme önerileri sunar. AI tabanlı raporlama araçları, kampanyaların her bir bileşenini analiz ederek detaylı performans raporları oluşturur. Bu raporlar, tıklama oranları, dönüşüm oranları, maliyet-per-tıklama (CPC) ve diğer önemli metrikleri içerir. Yapay zeka, bu verileri analiz ederek kampanyaların hangi alanlarda iyileştirilmesi gerektiğini belirler ve optimize edilmesi gereken stratejileri önerir. Örneğin, Adalysis gibi yapay zeka destekli platformlar, performans raporlarını otomatik olarak oluşturur ve kampanya yöneticilerine iyileştirme önerileri sunar.

Gerçek Zamanlı Veri İzleme

Yapay zeka, gerçek zamanlı veri izleme konusunda da önemli avantajlar sunar. AI tabanlı araçlar, kampanya verilerini anlık olarak izleyerek değişen koşullara hızlı bir şekilde yanıt verir. Bu, pazarlamacıların kampanya performansını anlık olarak takip etmelerini ve gerektiğinde anında müdahale etmelerini sağlar. Gerçek zamanlı veri izleme, kampanyaların daha dinamik ve esnek olmasını sağlayarak başarı oranlarını artırır. Örneğin, Google Ads’in gerçek zamanlı veri izleme özellikleri, pazarlamacıların kampanyalarını sürekli olarak optimize etmelerine olanak tanır.

SEM’de Yapay Zeka İle Gelecek Trendler

Yapay zeka ve makine öğrenimi, SEM dünyasında sürekli olarak yenilikler ve gelişmeler sunmaktadır.

Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi ile Yenilikler

Yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerinin gelişimi, SEM stratejilerinde devrim yaratmaktadır. Gelecekte, yapay zeka, SEM kampanyalarının her aşamasında daha fazla rol oynayacaktır. AI, daha hassas hedefleme, daha verimli bütçe yönetimi ve daha etkili reklam metni optimizasyonu gibi alanlarda gelişmiş çözümler sunacaktır. Örneğin, Google’ın geliştirdiği yeni makine öğrenimi algoritmaları, kullanıcı davranışlarını daha iyi anlamak ve daha etkili reklam kampanyaları oluşturmak için kullanılabilir.

Otomatik Reklam Yaratma

Gelecekte, yapay zeka tabanlı araçlar, otomatik olarak reklam yaratma süreçlerinde daha yaygın olarak kullanılacaktır. AI, kullanıcı verilerini analiz ederek hedef kitleye uygun reklam metinleri, görseller ve videolar oluşturabilir. Bu, pazarlamacıların daha az zaman harcayarak daha yüksek kaliteli reklamlar oluşturmasını sağlar. Örneğin, Copy.ai gibi platformlar, yapay zeka kullanarak otomatik reklam metinleri oluşturma konusunda önemli adımlar atmıştır.

Kişiselleştirilmiş Reklamcılık

Yapay zeka, kişiselleştirilmiş reklamcılıkta büyük bir rol oynayacaktır. AI, kullanıcı verilerini analiz ederek her bir kullanıcı için özel olarak tasarlanmış reklamlar oluşturabilir. Bu, reklamların daha hedefli ve etkili olmasını sağlar. Örneğin, Netflix ve Amazon gibi şirketler, yapay zeka kullanarak kullanıcıların ilgi alanlarına ve davranışlarına göre kişiselleştirilmiş içerikler ve öneriler sunmaktadır. Benzer şekilde, yapay zeka, SEM kampanyalarında da kullanıcıların arama geçmişi, demografik bilgileri ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş reklamlar sunarak daha yüksek dönüşüm oranları elde edilmesini sağlar.

Yapay zeka, Arama Motoru Pazarlaması (SEM) stratejilerini önemli ölçüde dönüştürmekte ve optimize etmektedir. Otomatik teklif yönetimi, anahtar kelime analizi, reklam metni optimizasyonu ve performans değerlendirmesi gibi birçok alanda yapay zeka tabanlı araçlar, pazarlamacıların kampanyalarını daha verimli ve etkili bir şekilde yönetmelerine olanak tanır. Gelecekte, AI teknolojilerinin daha da gelişmesiyle birlikte, SEM stratejilerinde daha fazla yenilik ve kişiselleştirme imkanları ortaya çıkacaktır. Yapay zeka araçlarını entegre etmek, düzenli performans değerlendirmeleri yapmak ve sürekli olarak AI teknolojilerini öğrenmek, SEM kampanyalarının başarısını artırmak için kritik öneme sahiptir.

Youtube Reklamcılığı Nedir?

Youtube reklamcılığı, markaların bilinirliklerini arttırmak, hedef kitlelerine daha rahat ulaşmak amacıyla Youtube üzerinden verilen bi reklam çeşididir. Verilen reklamlarda ilk 5 saniye çok önemlidir. Kullanıcıyı harekete geçirecek, onun ilgisini çekecek reklam çeşitleri üretmeye dikkat etmelisiniz. Reklam vermeden önce hedef kitlenizi iyi analiz ederek reklam çalışmalarınızı , kampanyalarınızı oluşturmak yol haritanızı oluşturmada size yarımdcı olacaktır.

Youtube Reklam Çeşitleri Nelerdir?

• Truview Keşfet Reklamları
• Görüntülü Reklamlar
• Atlanamayan Youtube Reklamları
• Bumper Reklamlar
• Overlay Reklamları
• Sponsorlu Kart Reklamları

 Truview Keşfet Reklamları

Youtube Truview Reklamları, en çok tercih edilen reklamlar arasında yer almaktadır. Herhangi bir videoyu açtığınızda ya da anasayfada  karşınıza çıkan ve atlanabilir olan reklamlardır.

Truview reklam verebilmeniz için içeriğinizin min. 12 saniye ve maks 6 dakika aralığında olması gerekmektedir. Bu reklam türünde ödeme yapılamesi için videonun minimum 30 saniye izlenmesi gerekmektedir. Bu yüzden reklam veren kişiler için güzel bir alternatif olabilir.

Görüntülü Reklamlar (Display Reklamlar)

Youtube görüntülü reklamlar, videoda ekranın sağ köşesinde bulunan görsellerden oluşmaktadır. Bir diğer adı Display Ads olan reklam türü sadece masaüstü cihazlarda bulunmaktadır.

Atlanamayan Youtube Reklamları

Bu reklam türü kullanıcıların 5 saniye dolduktan sonrada geçemedikleri bir reklam türüdür. Bu reklamlar videonun başında veya ortasında kullanıcının karşısına çıkabilir. Her reklam izlenmesi başına ücret ödenmektedir. Bu reklam türünün süresi minimum 15 saniye olmalıdır.

Bumper Reklamlar

Bumper reklam türleri atlanamayan reklamlarda olduğu gibi videoların başında ya da ortasında yer almaktadır ve reklamların 6 saniye yada daha kısa olması gerekmektedir. Aynı zamanda aynı şekilde her izlenme başına ücret ödenir.

Overlay Reklamlar

Overlay reklamlar video içerisinde beliren ekranın en alt kısmında yer alan bir reklam türüdür. Bu reklam türünde kullanıcı reklam tıklandığında çoğunlukla ürünün web sitesine yönlendirilir.

Verilen reklamın videonun %20’sini kaplayacak şekilde verilmesi gerekmektedir. Kullanıcılar görselde bulunan ‘’ X ‘’ işaretine tıkladıklarında reklamı kapatabilmektedir.

Sponsorlu Kart Reklamları

Sponsorlu kart reklamları videoların sağ köşesinde bulunan bir reklam türüdür. Mobil ve masaüstü üzerinde kullanılabilmektedir.

Youtube Reklamları Neden Önemlidir

• Marka bilinirliğinizi arttırır.
• Satışlarınızın artmasını destekler.
• Bu reklam türleri sayesinde web sitenizin trafik oranlarını yükseltebilirsiniz.
• Hedef kitlenize daha kolay ulaşmanızı sağlar.
• Kullanıcılarda marka sadakati veya güven yaratabilirsiniz.

YouTube’da Reklam Nasıl Verilir?

Öncelikle ilk olarak Youtube hesabınıza girmeniz gerekmektedir. Giriş yaptıktan sonra www.ads.google.com adresinde hesap oluşturarak Youtube ve Google AdShesaplarınızı birbirine bağlamalısınız.  Araçlar – Kurulum – Bağlı Hesaplar adımlarını takip ederek bağlama işlemini tamamlayabilirsiniz.

Reklam çalışmalarınızı gerçekleştirmeden önce reklam içeriğinizi Youtube’a yüklemeniz gerekmektedir. Ekleme işlemini gerçekleştirdikten sonra başlık veya açıklama düzenleme işlemlerini yapabilirsiniz.

Google Ads Üzerinden Reklam Kampanyası Oluşturma

Google Ads hesabınızda bulunan kampanyalar alanın bulunan ‘+’ sembolüne tıklayınız. Tıkladıktan sonra yeni bir kampanya seçerek bu kampanyanıza uygun bir başlık vermeniz gerekmektedir.

Bütçe Stratejisi Belirleme

Eğer bu sektöre yeni atılıyorsanız ve ilk defa reklam verecekseniz düşük bütçeli reklam kampanyalarını kullanabilirsiniz. Daha sonrasında ihtiyacınıza göre bu kampanyanızı değiştirebilirsiniz.

Kampanya Stratejisi Belirleme

Kampanya hedefini belirlemek hem var olan hedef kitlenize sadakat oluşturmanızı sağlar. Hem de yeni potansiyel kitlenizi oluşturmakta büyük rol oynamaktadır.

• Satış
• Potansiyel müşteriler
• Web sitesi trafiği
• Ürün ve markayı değerlendirme
• Marka bilinirliği ve erişim
• Uygulama tanıtımı
• Yerel mağaza ziyaretleri ve tanıtımlar
• Hedef kılavuzu olmadan bir kampanya oluşturun.

Hedef Kitle Belirleme

Reklam kampanyaları oluştururken hedef kitlenizi doğru tanımlayarak oluşturmaya dikkat etmeniz gerekmektedir. Bu konuda en ufak bir hata kampanyanızın boşa gitmesini sağlayabilir.

Youtube Reklam Videoları

Son adım olarak reklam videonuzu sisteme yükleyebilirsiniz. Video başlığınızı ya da anahtar kelimelerinizi yazarak aramalar gerçekleştirebilirsiniz. Reklam verme işlemini tamamlamak için ‘Kaydet ve Devam Et’ butonuna basınız daha sonrasında ise diğer bir buton olan ‘Kampanyaya Devam et’ butonuna tıklayarak reklam verme işlemini tamamlayabilirsiniz.

Reklam Sıralaması en yüksek olan reklam en üst konuma yerleştirilir ve en fazla tıklamayı alır.  İlk konumdaki reklam ‘ın  ortalama tıklama oranı % 7.94 iken organik sonuçların üzerinde yer alan reklamın ortalama tıklama oranı % 1,95’tir . Burada ilk konuma kıyasla% 75,4’lük bir düşüş söz konusu, şunu da unutmayın daha organik sonuçların üstündeki ilk sayfadaki sonuçlar hakkında konuşuyoruz. İlk 4 Reklamın ötesine geçtikçe, tıklama oranındaki düşüş logaritmiktir.

Hızlıca akacak olursak:

• Google Reklam Açık Artırma nedir?
• Google Ads mi RTB(Gerçek Zamanlı Teklif) mi?
• Tıklama Başına Maliyet Nasıl Hesaplanır?
• Reklam Sıralamasını İyileştirme
• EBM Teklifiyle Reklam Açık Artırma
• Reklam Sıralaması Eşiği Nedir?
• Örnek
• Infografik

Google Reklam Açık Artırma nedir?

Google Ads (eski adıyla AdWords), reklamverenlerin Google arama sonuçlarında veya iş ortağı web sitelerinde görünmek için rekabet etmek amacıyla işletmeleriyle alakalı anahtar kelimeler için teklif verdikleri bir açık artırmadır.

En yüksek teklif sahibinin kazandığı tipik bir açık artırmanın aksine, Google Reklam Açık Artırması, uygun reklamverenleri Reklam Sıralamalarına göre sıralar.

Reklam Sıralaması = Reklam Kalitesi x Maks. TBM Teklifi

Reklam Sıralaması ayrıca Reklamın lokasyonunu, cihazını ve reklam biçimlerinin (metin, duyarlı, harekete geçirme, dinamik veya alışveriş) ve uzantıların (site bağlantısı, ek bilgi, yapılandırılmış snippet, çağrı, mesaj, yer, satış ortağı konumu, fiyatı, uygulaması ve tanıtımı.) beklenen etkisini de dikkate alır. Bu uzantılardan bir veya daha fazlasının mevcut olması, kullanıcının mağaza konumu, telefon numarası ve incelemeler gibi doğrudan etkileşime girmesi için daha fazla bilgi sağladığı için Reklam Sıralaması üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.

Reklam kalitesi, istatistiksel bir model kullanarak açık artırma zamanında beklenen TO, Reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimini tahmin eder. Bu tahmin, reklamverenin ödemek istediği maksimum teklifle birlikte, Reklam Sıralamasını hesaplamak için kullanılır.

Google 2005 yılında, derecelendirilmemiş reklamların kalitesini tahmin etmek için istatistiksel modellerin nasıl kullanıldığını ana hatlarıyla belirten bir çalışmayla  Reklam kalitesini gözlemlenen kullanıcı davranışından tahmin etme isimli patent başvurusu yaptı .

Bir reklamın kalitesini değerlendirme konusunda patentten bir alıntı:

Birden çok farklı birinci kullanıcı eylemi aşağıdakilerden en az birini içerir: bir reklam seçiminin süresi; belirli bir reklam seçiminden önce ve / veya sonra diğer reklamlardaki bir dizi seçim; belirli bir reklam seçiminden önce ve / veya sonra bir dizi arama sonucu seçimi; belirli bir reklam seçiminden önce ve / veya sonra başka türde sonuçların seçilmesi; belirli bir reklam seçiminden önce ve / veya sonra bir dizi doküman görünümü; belirli bir reklam seçiminden önce ve / veya sonra bir dizi arama sorgusu; reklam gösteren bir kullanıcı oturumuyla ilişkili bir dizi arama sorgusu; aynı reklamda bir dizi tekrar seçimi; veya belirli bir reklam seçiminin belirli bir sorgu için son reklam seçimi mi yoksa bir kullanıcı oturumundaki son seçim mi olduğunu gösteren bir gösterge.

Google, bir reklamın açık artırmada yarışmaya uygun olduğu her seferinde Reklam Sıralamasını yeniden hesaplar, bu nedenle gün boyunca reklam konumu dalgalanmalarını görebilirsiniz.

Not: Açık artırma süresi Reklam kalitesi, reklamverenlerin Google Ads hesaplarında görebilecekleri kalite puanıyla karıştırılmamalıdır. Google, kalite puanının reklam sıralamasını belirlemek için açık artırma zamanında kullanılmayacağını belirtmiştir.

Google Ads  vs RTB (Gerçek Zamanlı Teklif)

Birçok kişi gerçek zamanlı teklif verme, programlı, açık artırma teklif verme ve akıllı teklif vermeyi karıştırır. Öyleyse bu konuya açıklık getirelim.

Gerçek zamanlı teklif, gösterim tarafı platformlarının (DSP) ve arz tarafı platformlarının (SSP) gösterim maliyetinin gerçek zamanlı olarak hesaplandığı açık artırmalara katıldığı bir tür programlı reklamcılıktır. Bir GZT açık artırması, en yüksek teklifi veren reklamverenlerin, Google Ads’in çalışma biçimine benzer şekilde, en yüksek ikinci teklif sahibinin teklifinden 0,01 ABD Doları daha fazla ödedikleri ikinci fiyat modelini kullanır.

2016 yılının ortalarında Google ADS, Akıllı teklif verme stratejisini uygulamaya koydu. Gerçek zamanlı teklif verme gibi, akıllı teklif verme stratejisi de her gösterim için açık artırma zamanında makine öğrenme algoritmalarını kullanarak teklifleri optimize eder.

Google Ads’de 4 akıllı teklif verme stratejisinden birini kullanıyorsanız – Hedef EBM, Hedef ROAS, Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın veya Geliştirilmiş TBM, Google’ın ML algoritması sizin için gerçek zamanlı teklif verir.

Tıklama Başına Maliyet Nasıl Hesaplanır?

Gerçek tıklama başına maliyetiniz (TBM), Reklam Sıralamanıza, kalite puanınıza ve Reklam Sıralamasında sizin altınızdaki reklamverenlerin açık artırma sırasında söz konusu anahtar kelime için ne kadar ödemek istediğinize bağlı olarak ölçülür. Dolayısıyla, TBM’niz genellikle belirlediğiniz maksimum TBM teklifinden çok daha azdır.

Maks. TBM teklifleri iki senaryoda incelenebilir –

• Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için geliştirilmiş TBM teklif stratejisi seçmek
• Cihaz, yer, demografi, konular, yerleşimler, yeniden pazarlama listeleri veya reklam zaman planlaması için teklif ayarlamaları yapmak.

TBM’niz şu şekilde hesaplanır:

Tıklama başına yaptığınız ödeme = Altınızdaki reklamverenin Reklam Sıralaması / Kalite Puanı 0,01 ABD doları

Bunu bir perspektife koymak için bir örnek kullanalım –

4 reklamveren “erkek gözlükleri” anahtar kelimesi için teklif veriyor. Google, her birine reklam alaka düzeyine, açılış sayfası puanına ve beklenen TO’ya dayalı bir reklam kalitesi puanı atar.

Dolayısıyla, bir açık artırmadaki belirli bir anahtar kelime için teklif veren tek reklamveren olsaydınız, TBM teklifiniz 0,01 ABD doları olmayabilir, kalite puanınıza bağlı olarak değişirdi.

Görüntülü Reklam Ağı Açık Artırması için TBM Hesaplaması:

Görüntülü reklam ağı açık artırması,bir reklamverenin web sitesinde daha görünür bir konumda bulunarak alacağı beklenen artımlı tıklamaları belirlemek ve reklamverenleri buna dayalı olarak ücretlendirmek için göreli konum TO’su kullanır.

Bir web sitesinin en üst konumunun göreli TO’su Google tarafından 2.0x olarak belirlenirse ve konum konumun göreli TO’su 1.0x ise, en üst konumda yer alarak alınan tıklamaların% 50’sinin artımlı tıklama olduğu anlamına gelir. Dolayısıyla Reklamveren, bu artımlı tıklamaların% 50’si için daha fazla ücretlendirilir.

EBM Teklifiyle Reklam Açık Artırma

Reklamverenin Maks. TBM teklifini belirlediği manuel teklif vermeye benzer şekilde, hedef EBM teklifi, reklamverenlerin Google’ın, işlem başına maliyet başına en fazla dönüşümü elde etmek için teklifleri otomatik olarak optimize etmek üzere makine öğrenme algoritmalarını kullanan akıllı teklif verme stratejisinden yararlanmasına olanak tanır.

Akıllı teklif algoritması, reklamverenlerin manuel olarak değiştiremediği özel teklif ayarlamalarına da erişebilir. Bunlar şu şekilde sıralanabilir:

• Reklam Özellikleri – Reklamın en iyi sürümünü göstermek için teklifleri optimize edin
• Site Davranışı – Teklifleri, web sitenizdeki kullanıcıların davranışına göre optimize edin: oturum süresi, görüntülenen sayfalar, görüntülenen ürünler vb.
• Ürün Özellikleri – Google Alışveriş kampanyaları için teklifleri ürün özelliklerine göre optimize edin: fiyat, marka, kategori, stok durumu vb.
• Gerçek Arama Sorgusu – Dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan anahtar kelimeye göre teklifleri optimize edin
• İşletim Sistemi – İşletim sistemi kullanan kişiler için teklifleri optimize edin
• Tarayıcı – Teklifleri kullanıcıların tarayıcısına göre optimize edin

Açık artırma zamanında, akıllı teklif algoritması, teklifleri her seferinde otomatik olarak optimize etmek için bu gerçek zamanlı sinyalleri (daha önce belirtilenlere ek olarak) kullanır.

Reklamverenler akıllı teklif verme stratejileri için maksimum tıklama başına maliyeti belirleyebilse de Google, algoritmaların en fazla dönüşümü elde etme yeteneğini sınırladığı için buna karşıdır.

Reklam Sıralamasını İyileştirme

Reklam Sıralaması, içlerinden biri Reklam kalitesi olan bir dizi faktörü göz önünde bulundurur. Google, çok yüksek bir Maks. TBM teklifi belirlemiş olsanız ve Reklamınız sorguyla alakalı olmasa bile, hatta arama sonuçlarında görünmeyecek olsa bile kullanıcıların yalnızca en alakalı Reklamları gördüğünden emin olmak ister.

Reklam Sıralamasını yükseltmenin en kolay yolu Maks. TBM’nizi artırmaktır; bu  ancak mevcut maksimum tıklama başına maliyetiniz rakip reklamverenlerden daha düşükse işe yarar.  Zaten rakiplerinizden fazla teklif veriyorsanız, bunun Reklam Sıralamanız üzerinde bir etkisi olmaz. Sizden çok daha düşük bir ödeme yapan bir reklamveren, reklamlarının alaka seviyesi daha fazla olsaydı sizden daha üst sıralarda yer alırdı.

Google Ads, açık artırma süresi reklam kalitesini hesaplamak için 3 şeye bakar

Reklam Alaka Düzeyi – Bu, Reklamınızın hedeflediğiniz anahtar kelimeyle ne kadar yakından ilişkili olduğunun bir ölçüsüdür. Google’ın algoritmaları anahtar kelimeler arasındaki alaka ve anlamı son derece iyi analiz eder. Bu “eyeglasses” ve “spectacles” kelimelerinin yakından ilişkili olduğunu tespit edebilir. Dolayısıyla, reklam kelimenizde eyeglasses kelimesi bulundurabilir ve spectacle kelimesini anahtar kelime olarak göstermeyi hedefleyebilirsiniz; bunu yapmak reklam kalitenizi olumsuz etkilemez.

Öte yandan, Reklam metniniz ve hedeflenen anahtar kelimeniz aynı alan (gözlük ve ayna) içinde değilse, reklam kaliteniz bundan etkilenir ve açık artırmayı kazanma olasılığı daha düşük olur.

Reklam kopyanızın, anahtar kelimelerinizin ve açılış sayfanızın konuya özgü olduğundan emin olmak için, belirli anahtar kelimelerle konu bazlı reklam grupları oluşturun. Ex – Alakalı anahtar kelimeler ve Reklamlar içeren güneş gözlüğü, gözlük ve lensler için ayrı reklam grupları oluşturun ve ardından bu kategoriye / ürün sayfalarına ulaşın.

Google Ads kısa süre önce alaka düzeyini artırmak ve reklam kalitesini artırmak için reklam metninize eklenecek anahtar kelimeler öneren Reklam alaka düzeyi önerilerini yürürlüğe koymuştur.

Beklenen TO – Google, önceki reklamların performansına bağlı olarak açık artırmada reklamın beklenen tıklama oranını elde eder. Bunu yaparken, daha yüksek konumlardaki reklamlar daha yüksek tıklama oranlarına sahip olma eğiliminde olduğundan reklam konumunun etkisini yok sayar. Dolayısıyla, Google açık artırmadaki reklamlarınızın tıklama oranlarını tahmin etmek için hesabınızdaki mevcut verileri kullandığından, açık artırmadaki reklamlarınızın performansı ayrı bir şekilde belirlenmez.

Açılış Sayfası Deneyimi – Kullanıcılar, bir Reklamı tıkladıktan sonra bir sayfaya geldiklerinde arama hedeflerini karşılayan akıcı, gezilebilir ve bilgilendirici bir deneyim beklerler. Google, iyi bir açılış sayfası puanı almanın bir sonucu olarak bu Reklamları daha yüksek sıralayarak iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayan reklamverenleri ödüllendirir.

Sayfanın üst kısmında, ekranın üst kısmındaki işletme veya hizmetle ilgili tüm temel bilgileri sağlayarak açılış sayfasındaki içeriği optimize edin. Resimler ve videolar gibi etkileşimli içerik bulundurmak kullanıcı katılımı ve artışını olumlu yönde etkilemekle birlikte sitede bulunma süresini uzatır..

Reklam Sıralamanızın web sitenizde devam eden değişikliklerden etkilenmemesini sağlamak için, taşınan veya değiştirilen açılış sayfalarını izlemek ve yönlendirmek için kontroller yapın. Google sizi bilgilendirir ve açılış sayfanızla ilişkili reklamları tarayamadığında onları devre dışı bırakır. Bu ayrıca Reklam Sıralamanızı ciddi şekilde etkiler ve düzeltmeyi uyguladıktan sonra normale dönmesi günler ila haftalar sürebilir.

Kısa süre önce Google Ads’e iki yeni metrik eklendi – Mobil Hız Puanı ve Mobil Kolay Tıklama Oranı. Bunlar daha önce algoritmaya dahil edildi, ancak şimdi Google bunu reklamverenlerin açılış sayfası deneyimini iyileştirebilmesi için kullanılabilir hale getiriyor. .Bir kampanya başlatmadan önce optimize edilmesi gerekip gerekmediğini belirlemek için yeni oluşturulan açılış sayfaları şu adreste test edilebilir: Sitemi Test Et

Reklam Sıralaması Eşiği Nedir?

Reklamların belirli bir konumda gösterilmeye uygun olması için Reklam Sıralaması Eşiği’ne uyması gerekir. Google’ın, ilk sayfadaki organik sonuçların üzerindeki Reklamlar için Reklam Sıralaması Eşiği’ni 60 olarak tanımladığını varsayalım. Bu eşiğin altındaki tüm reklamlar, ilk sayfanın altında gösterilir.

Bu eşik değerleri kullanıcıların yalnızca sayfanın üst kısmında en kaliteli Reklamları görmesini sağlamak için tanımlanmıştır.

Örnek

Şimdi açıklamaları bitirdiğimize göre, bunların birbirine nasıl bağlandığını anlamak için bir örnek inceleyelim.

İşte Google reklam açık artırmasına katılan dört reklamveren –

* Değerler rastgele seçilmiştir

Google, alaka düzeyini tahmin etmek için reklam metni ve açılış sayfalarını analiz eder, ardından önceki reklamların performansına göre tahmini tıklama oranını belirlemek için makine öğrenme algoritmasını kullanır.

En yüksek Reklam Sıralamasına sahip olan Eyebuydirect, en üst konumda görünecek. Tıklama başına maliyetler, reklamverenin altındaki Reklam Sıralamasının kalite puanlarını + 0,01 ABD Doları değerine bölünmesiyle hesaplanacaktır.

100/9 + 0,01 ABD doları = 11,12 ABD doları (Sıradaki Reklamverenin Reklam Sıralaması / Kalite puanı + 0,01 ABD Doları)

Benzer şekilde, Warby Parker’ın 3. sırada olsa 10.51 dolar ödeyecekti.

Optimize edilmiş bir açılış sayfası, alakalı anahtar kelime açısından zengin reklam ve mükemmel kalite puanına sahip bir reklamveren, açık artırmayı kontrol eder.

Fuar

İnşaat sektörü inşaat sektörü olduğundan bu yana fuarlar en yoğun satışın gerçekleştiği alanlardı. Günümüz teknolojik gelişmeleri fuarları her ne kadar geri plana atmış olsa da ilgili kitleye pazarlama yapabilmek için seçilebilecek en uygun alanlardan birisidir.

Billboard

Hayatımızın her alanına girmiş billboardlar da inşaat sektörünün favori pazarlama araçlarındandı. Metro, otobüs durakları, yol kenarlarını işgal eden görselliği yüksek bu reklam aracı gerek sınırlı bir kitleye erişiyor olması gerekse hedef kitlenin dağınıklığı nedeniyle yerini yeni teknolojilere bırakan reklam alanlarından.

Gazete

Geleneksel reklamların en eskilerinden gazeteler bugüne kadar çok geniş kitlelere hitap etmesi nedeniyle çok fazla tercih edilen bir pazarlama kanalı olarak önümüze çıkıyor. İnternetin yaygınlaşması sebebiyle gerek gazete satışlarının azalması gerekse ölçülebilir olmaması sebebiyle eski popülerliğini kaybetti diyebiliriz.

Televizyon

Yakın zamanda çok daha fazla görmeye başladığımız televizyon reklamları ulaştığı kitle düşünüldüğünde en geniş kitlelere erişme imkanı olan reklam alanı olarak gözümüze çarpıyor. Televizyon reklamları iki başlık altında karşımıza çıkıyor. Bir program içerisinde ürün yerleştirme yöntemiyle yapılan reklamlar. İki klasik reklam arasında karşımıza çıkan reklamlar. Bu iki reklam türü de çok geniş kitlelere ulaşmasına rağmen hedefleme aşamasında eksik kalıyor. Örneğin izmir’de bir inşaat projeniz var ve bunun reklamını yapmak istiyorsunuz. Lokal televizyon kanallarının erişimi çok az olduğu için ulusal televizyon kanallarında bir reklam planı hazırlıyorsunuz. Bu reklam planında hedefleme gibi bir durum olmadığı için İstanbul, ankara ve daha birçok ilden ilgisiz kitle reklamınızı görmüş oluyor. Burada kitle efektif olarak kullanılmadığı gibi çok büyük bütçeler verimsiz olarak kullanılmış oluyor.

Dijital Pazarlama

Farklı kampanya çeşitleri(sosyal medya, lead toplama, marka bilinilirliği vs) sayesinde konut projesi pazarlamada inşaat şirketlerinin yeni tercihi dijital pazarlama diyebiliriz. Dijital pazarlamanın içerisinde; haber sitelerinden sosyal medya kanallarına video reklamlardan form toplayarak müşterilerin direkt iletişim bilgisini almaya kadar onlarca kampanya çeşidini içerisinde barındırabiliyor. Bunun yanı sıra lokasyon hedefleme olanağı sayesinde projenizi il ve ilçe bazlı hedefleyerek kitleye özel reklamlar oluşturulabiliyor.

Dijital pazarlama aynı zamanda farklı kampanya türleri ile de diğer kampanyaları ve satış yollarını destekleyebilmektedir. Lead kampanyaları ile toplanan formlar telefon satışı yada birebir satış sırasında aktif olarak kullanılarak çok ucuz maliyetlerle satışa dönebilmektedir.

Dijital pazarlama aynı zamanda ölçülebilir olmasıyla da öne çıkmaktadır. Diğer reklam seçeneklerinde kitleye sabit bir ücret öderken dijital pazarlamada ulaştığınız her bir kişi için ücret ödersiniz. Bu da ölçülebilir harcama ve optimizasyonu yanında getirir. Bu sayede de her geçen gün daha az ücret ödeyerek daha etkili kitleye erişebilirsiniz.

Son dönemdeki satış trendlerinin teknolojinin yanında olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu süreçte inşaat sektöründeki pazarlama yöneticilerine çok iş düşüyor. Trendleri takip etmeli ve bütçeyi doğru kanallara aktararak verimi arttırmalılar.

Ubersuggest:

İçerik pazarlaması alanında anahtar kelimeler ve en çok aranan kelimeler konusunda yardımcı olan Ubersuggest işlevsellik bakımından önemli bir araçtır. Aracın kullanımı ise oldukça basittir. Örneğin anahtar kelime bulma konusunda sorun yaşadığınız bir kelimeyi yazdığınız taktirde kullanıcılar tarafından en çok aranan türev kelimeleri görmenize müsaade etmektedir.

SEMrush:

Seo alanında rakip analizi, anahtar kelime takibi, backlink analizi ve takibi gibi imkanlar sunan SEMrush SEO uzmanlarının vazgeçilmezi haline gelmiştir.

Google Analytics:

Kimilerine göre sadece ziyaretçi sayısı, sayfadan çıkma oranı gibi temel işlevler için kullanılan bir araç olsa da Google Ads, Adsense gibi araçlar ile bağlandığında performans açısından uçuk raporlamalar ve analizler yapmanıza imkan sağlamaktadır. Başlı başına bir meslek haline gelen Google Analytics özellikle kullanıcı deneyimi konusunda mükemmel sinyaller yakalamanızı sağlamaktadır.

Grammarly:

İçerik pazarlaması konusunda yardımcı bir araç kabul edilen Grammarly yazdığınız metinlerdeki yazım ve imla hatalarını gidererek kusursuz bir içeriğe sahip olmanızı sağlıyor. Bu bağlamda yapılan gramer hatalarına dahi müdahale ettiği için oldukça sevilen bir araç haline geliyor.

Mandrill:

Toplu mail konusu kobiler arasında büyük bir dert haline gelse de Mailchimp & Mandrill iş birliği bu soruna çözüm bulmaktadır. Sadece toplu mail gönderim işlemi değil toplu mail kampanyalarının tamamının geri dönüşüm raporlarını da sağlamaktadır.

Zoho:

Dijital pazarlama maliyet oluşturan bir pazarlama stratejisi olmasına rağmen Kobilerin veya küçük işletmelerin başlangıç aşamasında ücretsiz olan tüm araçlardan yararlanmasını tavsiye etmekteyiz. Zoho satış ve müşteri geçmişlerini arşivleyerek hedef kitlenize nasıl daha hızlı ve etkin şekilde ulaşabileceğimizin planlamasını yapabileceğiniz bir araçtır.

İçerik pazarlamasında kullanıcıları olumsuz yönde etkileyen 3 farklı unsur bulunmaktadır.
– Yapılan işlem sırasında, elinde olmayan bir sebeple bölünmesi
– Reklam unsurlarının rahatsız edici ve bölücü durumda olması
– Özel hayatlarını riske atacak veya müdahale edecek bir risk taşıması

İçerik pazarlamasını da kısaca hatırlayacak olursak hedef kitleniz için nitelikli, katma değeri bulunan, kullanıcıları etkileyecek içerik üretimi ve pazarlama taktiğidir.

Inbound Marketing Nedir?

Inbound marketing reklamdan uzak olan ve hedef kitlenin işine yarayacak içerikler üreterek kullanıcıya sunma tekniğidir. Daha iyi kavramanız için Balık Avı malzemeleri satan bir eticaret siteniz bulunuyor diye düşünelim. Siz örneğin bir içerikte “Kamış Olta Nasıl Hazırlanır?” başlıklı bir yazı hazırladınız. Bu yazınızı da resimli detaylar ile süslediniz ve yayına aldınız.

Şimdi ise ziyaretçi gözü ile duruma bakalım;

Ortalama 100 ziyaretçi “Kamış Olta Nasıl Hazırlanır” arama terimi ile yazınıza geldi. Yazınızı okuyarak sonuca ulaşan 70 ziyaretçiniz olduğunu düşünürsek diğer 30 kişiden 10 kişinin de vazgeçtiğini düşündüğümüzde kalan 20 kişinin kamış olta yapmak yerine sitenizden hazır olta sipariş edeceğinden emin olabilirsiniz. Eticarette satış oranlarının %2-5 arasında olduğunu düşündüğümüzde Inbound Marketing sayesinde %20 ‘lik bir geri dönüş oranına sahip olacaksınız.

Inbound Marketing kısaca ziyaretçiye işe yarar bilgiler sunarak, dolaylı yoldan ziyaretçiyi müşteriye çevirebileceğiniz yaratıcı bir pazarlama stratejisidir. Tüm sektörler için uygulanabilir olması önümüzdeki yılda etkili olacak bir yöntem gibi duruyor.

SellHack

Önemli bir hedef kitle potansiyeline sahip olan Linkedin iletişim için biçilmiş kaftan diyebiliriz. Fakat Linkedin üzerinden profiline baktığınız kişilere sadece mesaj atmak sizin için yeterli gelmiyorsa SellHack sayesinde bu kişilerin email adreslerine de ulaşmanız mümkün oluyor. Tarayıcı tabanlı çalışan uygulamayı ekleyerek sizin için önem arz eden profillerin mail adreslerini de görmeniz mümkün olacaktır.

Intercom

Mail adresleri, iletişim formları vb. gibi sitenize ait birçok iletişim kanalınız bulunuyorsa Intercom işinizi oldukça kolaylaştıracaktır. Müşteri ilişkilerinizi tek bir çatı altında toplayarak daha etkin yönetmenize imkan sağlayan bu araç ile özellikle e-ticaret site sahiplerinin hemen tanışması gerekiyor. Re-marketing, e-mail kampanyaları gibi birçok özelliği bulunan aracı sitesi üzerinden inceleyebilir, deneyimleyebilirsiniz.

Crazy Egg

Siteniz için yoğun mesailer harcadınız ve kullanıcıların sitenizi kullanırken nasıl davranışlar sergilediğini bilmiyorsunuz. Ana kaynağı ısı haritaları olan bu aracın sayesinde sitenizde yer verdiğiniz “Call to action” eylemlerine dahi nasıl tepkiler verildiğini görebilirsiniz. Ayrıca bu sayede A/B testi ile alacağınız sonuçlara daha kısa zamanda ulaşmanız da mümkün oluyor.

UnBounce

Bounce “geçersiz, etkin olmayan” anlamına geliyor. Langing page sayfalarının performanslarını ölçen bu aracın en büyük artısı ise zengin ve şık tasarımlara sahip olmasıdır. Eğer fiyatı konusunda olumsuz düşüncelere sahipseniz alternatif olarak Getresponse aracını da kullanabilirsiniz.

Sizlere tanıttığımız bu araçlar sayesinde kullanıcılarınızı daha iyi analiz ederek sitenizi optimize edebilirsiniz. Ülkemizde herkes arama motorları için site yaparken sizin bu tabudan sıyrılarak “Önce ziyaretçi” demeniz rakiplerinizden sıyrılmanızı sağlayacaktır.

           SEM alanında işletmenizin faaliyetlerini arttırmak ve etkili bir pazarlama politikası yürütebilmek için öncelikli olarak yapmanız gereken şeylerin başında rakip firma analizleri ve eksikliklerin belirlenmesi geliyor. Bu sayede işletmeniz için doğru dijital pazarlama teknikleri ile daha üst sıralara taşıma fırsatınız oluşuyor. Rakip firma analizi ve işletmenin eksikliklerini belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken unsurlar şu şekildedir:

– Pazar payı:

Rakiplerin ve firmanızın pazar paylarını çıkararak sektördeki mevcut konumunuzu belirlemek stratejileri belirlemenin ilk aşamasını oluşturur.

– Kıyaslama:

Rakiplerinizin pazar paylarına göre sattıkları ürünler ile kendi ürünleriniz arasında bir kıyaslama yaparak artı ve eksi yönleri çıkarmak kendinizi geliştirme konusunda eksiklerinizi görmenizi sağlar. Ayrıca rakiplerin uyguladıkları işletme politikaları, pazarlama teknikleri ve iş süreçleri açısından da analizler yapmak bir bütün olarak eksiklerinizi belirlemede size yardımcı olur. Daha önceden yayınlanmış akademik makaleler piyasa yapısı hakkında size yardımcı olacak ve doğru stratejileri bulmanızda yol gösterecektir.

– Uygulama:

İşletme ve pazarlama stratejilerini geliştirdikten sonra adım adım uygulama aşamasına geçilmelidir. Uygulama sırasında önceliği en fazla olan eksikliklerden başlamak sizin yararınıza olacaktır. Pazar payını arttırmak için işletmenizin eksikliklerini kabul etmeli ve bunları düzeltici çözümler aramalısınız. Uygulama aşamasında yaşanacak olumsuzluklara karşı yedek stratejilerde bulundurmak kriz anlarında daha hızlı müdahale etmenize yardımcı olacaktır. Stratejileri uygularken işletmeyi bir bütün olarak ele almalı ve bütün departmanlarda eksiklerin giderilmesine yönelik ortak bir çalışma yürütülmelidir.

 1- Spam kutusuna düşmemek:

Dijital pazarlama araçlarından biri olan mail reklam kampanyalarında öncelikli olarak dikkat etmeniz gereken şey, gönderilen maillerin spam kutusuna düşmediğinden emin olmanızdır. Spam kutusuna düşen mailler genellikle açılmadan ve okunmadan silinmektedir. Mail sistemlerinde yapılan iyileştirmelerle gönderdiğiniz reklam maillerinin spam kutusuna düşmesine engel olabilirsiniz.

 2- Etkili başlık:

Gönderdiğiniz reklam maillerinde başlık kısmını kesinlikle boş bırakmamalı ve etkili bir cümle kullanmalısınız. Reklamını yaptığınız ürünü veya firmayı bir kaç kelime ile özetleyen, okuyanın dikkatini çekecek ve maili açmaya yönlendirecek başlıklar kullanılmalıdır.

 3- İçerik:

Mail reklam kampanyasında kullandığınız içerik oldukça önemlidir. Ürün veya firmanın tanıtımı yalın ve sade bir dille tek seferde anlaşılacak şekilde yapılmalı, ürünler abartı içermeyen doğru bilgiler ile tanıtılmalıdır.

 4- Kullanılan dil:

Ürün tanıtımlarına devrik cümleler kullanmaktan kaçınmalı ve herkesin anlayabileceğini bir dil kullanmalısınız. Yabancı kelimeler anlamayı zorlaştırmaktadır. Eğer yabancı kelimeler kullanıyorsanız yanlarına mutlaka tercümelerini de eklemeniz gerekir. Bu sayede maili okuyan kişiler daha rahat içeriğe hakim olarak anlayacaklardır.

 5- Fotoğraf kullanımı:

Mail reklam kampanyalarında görseller kullanmak etkiyi arttıracak bir unsurdur. Pikseli ve çözünürlüğü yüksel resimlerle ürün ve firma tanıtımları maillere eklenebilir. Bulanık veya düşük pikselli fotoğrafların anlaşılması zordur ve insanları şüpheye yönlendirir. Fotoğraflarda fazla kalabalık detaylardan kaçınmalı ve olabildiğince sade mesajlar veren içerikler kullanmalısınız. Firma iletişim kanallarını da bu fotoğraflar üzerinde yayınlamak daha dikkat çekici olacaktır ve maili okuyanlar tarafından daha kolay görülecektir.

Dijital Pazarlama Farkı

Dijital pazarlama konuları; elde et, kazan, ölç-optimize et ve sahip çık, büyüt olarak dört adımdan oluşur. Hedef kitleyi yakalamak ve virüs gibi yayılan viral reklam kampanyaları ile farkındalık yaratmak satışların hızla artmasını sağlayacaktır.

SEM İle Hedef Kitleye Ulaşın

Arama motoru pazarlamacılığı olan SEM ile artık kolayca reklam verilmekte, etkili bir metinle kısa sürede çok fazla sayıda müşteri kazanarak satış gerçekleştirilmektedir. Pazarlama çalışmalarından hızlı sonuç almak ve kısa sürede yüksek satış rakamlarına ulaşmak için SEM bir numaradır.

Viral Reklam Fikirleri

-Video paylaşımı

-E- posta

Viral Reklamın Başarılı Olması

-Sosyal açıdan değer taşımasına,

-Tetikleyici olmasına,

-Duygusallık barındırmasına,

-Göz önünde olmasına

-Fayda taşımasına

veya bir hikayesi olmasına bağlıdır. Bunlardan birinin olmadığı bir viral reklamdan istenen sonucu almak pek mümkün olmayacaktır. Bir viral reklamın binlerce hatta milyonlarca insanın beğenisini kazanması ve izlenmesi tesadüf değildir. Belli özellikler taşıyan viral reklamlar ancak bu kadar büyük bir başarı elde edebilir.

Viral Reklam Örnekleri

           Türk Hava Yolları Viral Reklamı: THY tarafından düzenlenen, romantik sevgilinin evlenme teklifi yaptığı videodur. İnternette çılgın evlenme teklifi, sevgilisi için dünyayı gezen adam, en romantik evlenme teklifi aramalarında ilk sırada çıkan ve oldukça fazla beğeni ve paylaşım yapılan bir reklamdır.

           Threshers viral e-posta: İngiltere’de bir içki dükkanının indirim kuponlarını e-posta yolu ile gönderdiği ve kampanyanın virüs gibi yayılarak internet sitesini patlattığı bir başarılı viral reklam örneğidir.