Bundan yola çıkarak iş hayatında başarılı olmak için izlenmesi gereken yolları ve yöntemleri özetlemek istedik.

• Kendinizden emin olun: Sizin onayınız olmadan hiç kimse sizin içinizdekini hissedemez.
• Tutumlarınızı kontrol altında tutun: İş alanında başarı zihinsel yeterlilikten daha fazla olarak zihinsel tutuma bağlıdır.
• Azimli olun: Bir e-mail, bir telefon konuşması, bir rica ile hiçbir şey olmaz.
• Sürekli olarak kendinizi geliştirin: Risk alın. Yanlışlar daha iyi öğrenmenizi sağlayacaktır.
• Dürüst ve etik davranın: Güvenirlik konusunda kayıtsız olursanız doğru söylediğiniz zaman bile inandırıcılığınızı tehlikeye atarsınız.
• Konuşmadan önce düşünün: Hızlı düşünün, duraksayın, daha sonra amaca uygun olarak konuşun.
• Sessiz olun: Konuşmaktan daha fazla dinleyin. Az konuşun, fakat birkaç sözcükle çok şey anlatın.
• Özgün olun: Herhangi bir durumdaki insanların çoğunun ne yaptıklarını izleyin ve dikkatle gözlemleyin ve onların yaptıklarını yapmayın.
• Alçakgönüllü olun: Yeteneklerinizi başkalarına gösterme konusunda sabırlı olun.
• Düşünün: Dağın ne kadar yukarısına çıkarsanız, tırmanmak o denli güçleşir. Burada önemli olan şey yavaşlamak ve durum hakkında düşünmektir.

• Ayrıntılara odaklanmak başarı için yaşamsal öneme sahiptir. Eğer ayrıntılara dikkat etmezseniz, kaybedersiniz. Eğer ayrıntıları göz ardı ederseniz, kaybedersiniz.
• Ayrıntılara odaklanmak önemsiz işlerle uğraşmak anlamına gelmemektedir. Aksine, büyük bir sorumluluk almak anlamına gelir.Büyük resmi kaybetmemek için en küçük ayrıntıyı bile bilmeniz gerekmektedir.
• Ne kadar yükseğe çıkarsanız, büyük resmi o kadar daha rahat görürsünüz. Bu durumda ayrıntılara odaklanmanın gereksiz olduğunu düşünebilirsiniz. Bu yanlıştır. Tam tersi. Mükemmele yakın CEO’lara göre, ne kadar yukarı çıkarsanız, ayrıntılardan haberdar olmanız o kadar daha kritik olur.
• Bazen kendinizi iyi hissetmeseniz bile olumlu ve neşeli davranmak zorunda kalırsınız. Bir lider mücadeleye girdiğinde zor durumda olduğunu hissetirmemelidir.
• Siz ne kadar güçlü olursanız başkalarının o kadar saygısını kazanırsınız. Kendinize olan saygınız artar, ve zamanı geldiğinde insanları yönetebilme yeteneği kazanmış olursunuz.
• Kaygılanmayarak, gereksiz stresler yaşamayarak ya da yapılması gerekeni ertelemeyerek cesaretinizi geliştirebilirsiniz. Onu başkalarının yapmaya korktukları şeyi yaparak geliştirebilirsiniz. Yalnızca azimli olarak bile bakış açınızı değiştirebilirsiniz.
• Cesaretin hiçbir alternatifi yoktur ve siz onu kalbinizde hissedersiniz. O size ne yapmanız ve ne söylemeniz gerektiğini anlatacaktır. “Cesaretli olmazsanız, zafer kazanamazsınız.”

Uygulamaya Geçmek

• arzınızı bilin:Tarz yalnızca giyime ilişkin bir durum değildir. Giysiniz içinde ne yaptığınız ile ilgilidir.3
• Cesaretli olun: Yapmak istediklerinizi listeleyin ve sonra bunları yapmaya başlayın. Bu kadar basit.
• Esprili olun: Ciddiyeti elden bırakmayan işyerlerinde bu katı ciddiyeti bozmak cesaret isteyen bir durumdur fakat birinin bunu yapması gerekmektedir. Bu kişi neden siz olmayasınız?
• Biraz tiyatral olun: Rahat değilken bile sanki rahatmış gibi davranın.

Ara Notlar

• Problem çözümünde kendi “sahipliğinizi” çok ön planda tutmayın.
• Kendinizi zaman zaman denetleyin. Bir CEO (ve siz) kendinize “ben bu sorunu nasıl farklı ve daha iyi şekilde ele alabilirim?” diye sormalıdır.
• Eğer insanların sizi desteklemelerini istiyorsanız, onları destekleyin. Daha aşağıdakilere karşı sadık olun, güven verin. Ruhu ve yönetimi paylaşın.
• Hata yapmayanlar yalnızca ölülerdir. Eğer hata yapmıyorsanız, hiçbir şey yapmıyorsunuz demektir. Risk ve hata birbirine çok yakındır.
• Eğer bir şey hakkında kafanız çok karışıksa, hemen orada onun hakkında sorular sorun. Eğer soru sormaksızın size açıklama yapılacağını düşünüyorsanız yanlış düşünüyorsunuz demektir.
• Kolay başarıdan çok fazla şey öğrenemezsiniz; siz mücadeleden bir şeyler öğrenebilirsiniz.
• Rekabet dünyasının altın kuralını hatırlayın: Eğer siz onlara vurmazsanız, onlar size vuracaktır, ilk vuran siz olun.
• Esnek olduğunuz zaman hatalarınızı kabul etme yeterliliğine sahip olursunuz bu sizi daha etkin kılacaktır. Esnek olmak güçtür.

Köprüler Kurmak

• Buraya kadar sıkılmadan okuduğuna göre sende farklı bir şeyler var. Devam devam.
• Yönetmeye istekli olmak: Dinlenmeye değer olun, inanılmaya değer olun, izlenmeye değer olun.
• Kendi ekibiniz için savaşmaya hazır olun: Astlarınıza karşı sadık olun, onlara güvenin.
• Hatalarınızı kabul edin: Eğer bir yanlışlık içindeyseniz, bunu kabul edin.
• Özür dileyici olmayın: Özürler genellikle insanların kendilerini temize çıkarmak için yaptıkları boş uğraşlardır.
• Kibar olun: Ne kadar güce ve prestije sahip olursanız, o kadar daha az kibar olduğunuz düşünülür. Bu yanlıştır.
• Meraklı olun: Soru sorun, soru sorun, soru sorun ve daha sonra daha fazla soru sorun.
• Rekabetçi olun: İçinde bulunduğunuz düzen içinde kolay başarılar için dua etmeyin.
• İyi bir öykü anlatıcısı olun: İnsanlar uzun ve sıkıcı anlatımlar yerine, daha özlü bir öykü ya da anekdot ile konuları daha kolay olarak akılda tutabilirler.
• İşinizde iyi olun: Böylece başkalarını daha etkin bir şekilde yönetmenize yardımcı olur.
• Şirketinizde ne kadar yukarıya çıkarsanız, o kadar fazla kişi sizi değerlendirecek, yargılayacak ve eleştirecektir. Ne kadar başarılı olursanız, sizden hoşlanmayan kişilerin sayısı o kadar artacaktır.
• Yaşam içinde şans faktörlerinden faydalanın. Ancak şansa güvenmeyin; o ters dönebilir. Yeteneklerinize güvenin.

Zirveye Tırmanmak

• İsim bir orkestra şefi gibi tüm müzisyenlerin uyum içinde çalmasını sağlamak. Kötü çalan insanlarla çalışırsanız kötü müzik yaparsınız. Golf oynamak gibi, CEO’nun riske atabileceği mesafe ve doğrultunun test edilmesi.
• CEO olmak otomobil yarışına benzer. Virajları nasıl alacağınızı iyi bilmeniz gerekir. Her bir viraj önemlidir. Bir virajı aldığınızda bir sonrakini ve bir sonrakini düşünmelisiniz.
• Alkol tüketiminde son derece tutucu olun. Alkol tüketimi arttıkça kariyer riskleri de artar. İstisna olduğunuzu sanıyorsanız yanılıyorsunuz.
• Gerçek şu ki, şefler bazen daha karar verme sürecine girmeden önce kararlarını vermiş olurlar. Ne talep edilirse ya da durum ne olursa olsun yanıt hayırdır. Bir CEO şöyle söylemişti; “Kapımın önünde içeri girecek herkes için bir tabela asılı. “HAYIR” yazıyor. Bu bana müthiş zaman kazandırıyor. İnsanların yüzde ellisi sormuyor, soranların yüzde ellisi ise ikinci defa sormuyor; böylece iş yüküm yarıya iniyor.”
• Bir CEO toplantı düzenlerken toplantıdan kaçışı da düşünür: “Sekreterimle sabit bir anlaşmam var. Her toplantının kırk beşinci dakikasına doğru bir kağıt parçası getirir. Kağıtta bazen hiçbir şey yazmaz. Ama kağıda bakarım, müsaade isterim ve kalkarım.”
• İnsanlar nasıl şirket parasını nereye harcadıkları konusunda denetleniyorsa şirket zamanı konusunda da benzer şekilde denetlenmelidirler.
• Forbes ve Fortune sayfalarında CEO’nun işi hakkında çıkan yazılarda en çok bahsi geçen konu bir işle ilgili işlemleri yürütmek ve kuruma kar ettirmektir. Nextel CEO’su Joel Scheicher’in dediği gibi: “Büyük bir sır falan yok. İyi kar eden CEO’larla etmeyenler arasındaki fark herkesin bildiği şeyleri ne kadar iyi yapabildikleridir.“
• CEO’lar şirketteki herkesten daha az özgür, daha çok denetim altında ve daha yakın mercek altındadırlar.